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Un marché favorable pour dématérialiser l'entreprise

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Un marché favorable pour dématérialiser l'entreprise


Le marché est la source de tous les flux de l'entreprise : flux de produits, flux de services, flux monétaires. Mais le terme est vaste, couvre de multiples facettes ou segments qu'il faut explorer pour en voir l'impact sur la dématérialisation d'une entreprise. Comme l'objectif n'est pas de faire une thèse sur le sujet, je vais faire au plus court.

Le marché est le nom donné à l'ensemble des clients potentiels des produits d'une entreprise. Quand l'entreprise vend un de ses produit à un membre de cette ensemble, elle gagne une portion du marché, une part du marché. Lorsque qu'une entreprise s'adresse à un public particulier (les prospects), elle vise un marché cible, un sous-ensemble de ce marché, et délaisse le reste du marché, en espérant parfois ne pas totalement le perdre.

La stratégie de développement classique d'une entreprise a souvent pour objectif de verrouiller le marché à la concurrence. Elle y dépense souvent beaucoup d'argent et d'énergie pour y parvenir, et ce d'autant plus que le marché est vaste, précisément défini et homogène. Un marché vaste et homogène est-il idéal pour une entreprise dématérialisée? Il faudrait réaliser plusieurs expériences pour répondre à cette question, mais j'aurais tendance à dire que le terrain n'est pas des plus favorables.

En revanche, il y a un type de marché qui convient peu aux entreprises classiques. Sa définition est la suivante : un marché morcelé, diffus et hétérogène. Il s'agit en fait d'un vaste marché constitué de myriades de marchés plus petits, des niches, fortement localisés. Ce type de marché est-il plus adapté à une entreprise dématérialisée? Je pense que oui, car il permet aux différentes entités de choisir un positionnement précis et de l'exploiter sans risquer une concurrence trop vive.

Vous vous demandez peut-être quelle est la définition du marché de Visual Kit? Le produit central, EMAO, est un générateur de plans. Sous sa forme actuelle, tel qu'il est présenté sur le site www.visualkit.com, il est orienté sur le secteur ludo-éducatif. C'est un secteur d'activité très vaste, en perpétuel renouvellement.

Pour cerner le marché de Visual Kit, je vais passer le produit EMAO au crible des 3 critères présentés par Gautier Girard

  • 1- Satisfaire des besoins basiques, selon wikipédia
    • S'occuper en vue de se réaliser
    • Se divertir
    • Apprendre
  • 2- Régler des problèmes,
    • Représenter des aménagements d'intérieurs
      • vérifier l'encombrement des meubles avant achat (est-ce qu'il peut rentrer dans mon salon?)
      • vérifier le gain de place avant d'effectuer des travaux d'aménagement (extensions, combles ou simplement déménagement)
    • Développer la représentation interne en 3 dimensions
    • Donner du sens concret aux matières scolaire très théoriques telles que la géométrie, l'arithmétique et l'algèbre.
  • 3- Se sentir mieux
    • développer la confiance en soi
      • développer son habileté manuelle
      • entretenir ou retrouver son habileté manuelle
      • développer la spatialisation

En complément, je vais le restreindre à deux tranches d'age subdivisées en différents contextes d'utilisation.

Le ludo-éducatif concerne deux tranches d'ages principales :

  • Les enfants dès l'age où ils sont capables de découper et coller du papier, jusqu'à l'age pré-adolescent
    • en cursus scolaire
      • support pédagogique alliant informatique, technologie, géométrie, travaux manuels ...
    • hors cursus scolaire
      • soutien scolaire
      • accompagnement scolaire
      • activité de loisirs
      • activité d'éveil aux arts plastiques
  • Les seniors
    • activités de loisir
      • à domicile,
      • en clubs de seniors
      • en maisons de retraites
    • maintient de la mobilité des membres supérieurs et des capacités cognitives
      • ré-éducation
      • kinésithérapie
      • ergothérapie

Enfin, je vais énoncer une particularité du marché de Visual Kit : les activités sont des activités d'accompagnement avant de devenir une activité individuelle. J'ai constaté que les utilisateurs potentiels qui consultent le site sont peu enclins à passer naturellement à la phase réalisation. Il faut d'abord qu'ils soient accompagnés, et c'est sur cette activité d'accompagnement qu'il est possible et souhaitable de dématérialiser.

Vous constatez intuitivement qu'il y a une multitude de marchés de niche, très fortement localisés, qui vous permettent de monter votre activité d'accompagnement à l'utilisation de EMAO, et cela, sans investissement lourd, et avec peu de moyens puisqu'il s'agit d'une prestation de service.

3.6- Répartir le flux monétaire

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